راه کارهای تبلیغات نمایشگاهی

راهنمای تبلیغات غرفه ی نمایشگاه

آیا در نمایشگاه آینده غرفه رزرو کرده اید؟ آگر هنوز اینکار را انجام نداده اید پس این مقاله را حتما بخوانید قبل از هر چیزی شرکت غرفه سازی متدکس تخصص گسترده‌ای در طراحی، ساخت و تبلیغ غرفه‌های نمایشگاهی در سراسر دنیا برای مشتریان مختلف به دست آورده است. ما سالها در زمینه غرفه سازی نمایشگاهی تجربیات آموخته‌ایم، و احتمالاً جای تعجب نیست که نشان دهیم مشتریانی که دارای استراتژی بازاریابی قوی قبل و بعد از نمایشگاه هستند، نه تنها به بالاترین میزان فروش در نمایشگاه‌ها دست می‌یابند، بلکه بیشترین بازده سرمایه‌گذاری را نیز به دست می‌آورند.

با رعایت نکاتی که در ادامه به شما خواهیم گفت ، غرفه سازی نمایشگاهی تاثیر شگرفی در آینده و توسعه کسب و کار شما خواهد داشت. پس نکات تبلیغات نمایشگاهی که در ادامه به آن میپردازیم را جدی بگیرید.

 

 

 

شرکت در نمایشگاه و داشتن غرفه یکی از راه های بازاریابی

قبل از ادامه مقاله ، توجه کنید که شرکت در نمایشگاه های حوزه های مرتبط با کسب و کارتان ، یکی از راه های برندینگ و بازاریابی و تبلیغات می باشد، هر چند که رعایت اصول غرفه سازی ، مکان غرفه در سالن نمایشگاه ، رفتار پرسنل ، چگونگی ارائه خدمات و محصولات در نمایشگاه ، دکوراسیون نمایشگاه و متریال غرفه در موفقیت شما در غرفه نمایشگاهی بسیار مهم می باشد ، اما بدانید که داشتن غرفه در نمایشگاه بسیار تاثیر گذار در کسب و کار شماست.حتما از مقاله  دلایل حضور در نمایشگاه دیدن کنید تا از جزییات و دلایل مهم بودن حضورتان در نمایشگاه مطلع شوید.یکی دیگر از نکات مهم در نمایشگاه مدیریت غرفه در نمایشگاه است.

اگر به غرفه سازی خارج از کشور علاقه مند هستید و قصد توسعه کسب و کارتان را دارید ، به ما تماس بگیرید و حتما از صفحات نمایشگاه های مهم کشور ها از جمله : نمایشگاه های آمریکا ، نمایشگاه های دبی و نمایشگاه های ژاپن و در آخر نمایشگاه های کانادا دیدن کنید که هم فال هست و هم تماشا!!

 

 

 

راه های بازاریابی و تبلیغات نمایشگاهی قبل از نمایشگاه

 

 

1. از رسانه های اجتماعی قبل از شروع نمایشگاه کمک بگیرید

از کانال های رسانه های اجتماعی خود برای ایجاد پیش بینی و شور و شوق برای رویداد استفاده کنید. یک استراتژی محتوایی داشته باشید از هر آنچه در نمایشگاه اتفاق می افتد و چگونگی غرفه شما و شرکت شما در آن نمایشگاه ، همه جزییات را در این محتواها تبلیغ کنید.

تمام جزییات شامل : به‌روزرسانی‌های سخنران، حمایت‌ها و همکاری‌ها، آمار صنعت، پیشنهادات و هدایای تبلیغاتی ،  و همچنین برجسته کردن حضورتان با استفاده از ویدیو و پست کردن و استوری کردن را فراموش نکنید.اگر به جز مراحل بازاریابی و تبلیغات نمایشگاهی به کل مراحل غرفه سازی مشرف نیستید مقاله راهنمای اقدامات پیش از نمایشگاه را بخوانید.

مطمئن شوید که برنامه ای برای ایجاد، انتشار، ترویج و پیگیری فعالیت های رسانه های اجتماعی ارگانیک خود دارید. برای ایجاد علاقه و تعامل، پست ها تان را برنامه ریزی کنید تا در فواصل زمانی منظم ظاهر شوند و خیلی زودتر از رویداد شروع کنید.

 

2. از کانال های دیجیتال مارکتینگ استفاده کنید

علاوه بر سوشال مدیا که یکی از کانال های دیجیتال مارکتینگ هست، از بقیه کانال ها کمک بگیرید، یک نکته مهم وبسایت شما شخصیت برند شماست و اعتبار شماست، قبل از هر چیزی به فکر وبسایت باشید، وبسایت نقش مهمی در ارتباط با کاربران و شرکت های همکار و همچنین اعتماد آنها دارد ، بعد از وبسایت از تبلیغات PPC و کمپین های تبلیغاتی آنلاین برای اطلاع رسانی از حضورتان در نمایشگاه استفاده کنید و چقدر خوب که استراتژی برای ایجاد شوق و انگیزه حضور کاربران هم داشته باشید، کانال بعدی سئو SEO هست ، کاربران نیازها و سوالاتشان را سرچ می کنند پس با کلمات کلیدی نام برند و خدماتتان در لینک های 1 تا 10 SERP باشید .

 

3. از رسانه های  پولی استفاده کنید

برای هدف قرار دادن مخاطبان جدید، ارزش آن را دارد که یک استراتژی برای رسانه های پولی برای تبلیغ آنچه در لینکدین، گوگل، فیسبوک، یا هر پلتفرمی که مخاطبان شما در آن بیشتر فعال هستند، راه اندازی و به نمایش بگذارید،  می توانید تبلیغات مطبوعاتی و رادیویی را نیز در نظر بگیرید. تصمیم بگیرید که آیا این کار ارزش سرمایه گذاری شما را دارد یا خیر و سپس تبلیغات را شروع کنید و هدف گذاری مخاطبان خود را برای نتایج بهینه تنظیم کنید. گرفتن بنر یا یک چند تا رپورتاژ در سایت ها را فراموش نکنید .

 

4. بازاریابی ایمیلی فراموش نشود

بازاریابی ایمیلی یکی دیگر از کانال های دیجیتال مارکتینگ راهی عالی برای جذب مجدد مخاطبان فعلی و همچنین دستیابی به مشتریان بالقوه جدید است. از خطوط موضوعی جذاب استفاده کنید، محتوای ارزشمند را برای توضیح اینکه چرا بازدید از غرفه شما برای مردم مفید است، نمایش دهید، و شامل یک فراخوان برای اقدام (به عنوان مثال، ارائه بالقوه بلیط نمایش رایگان) برای تشویق کاربر برای ثبت نام برای حضور در رویداد، استفاده کنید، یا در ایمیل اشاره کنید تا برای کسب اطلاعات بیشتر به وب سایت خود مراجعه کنید. داشتن وبسایت در ایمیل مارکتینگ هم اهمیت زیادی دارد .ایمیل مارکتینگ یکی از راه های تبلیغات نمایشگاهی قبل از شروع نمایشگاه است.

 

5. یک صفحه فرود رویداد چشم نواز و جذاب ایجاد کنید

وب سایت شما باید شامل یک صفحه رویداد خوب طراحی شده باشد که تمام اطلاعات مرتبط و تصاویر جذاب را برای جذب کاربران و ایجاد علاقه در غرفه شما را ارائه می دهد. صفحه فرود باید نشان دهد که چه چیزی جایگاه شما را متمایز می کند، مزایا و ویژگی های کلیدی محصولات یا خدمات شما، را نشان دهد و به طور کلی به کاربر توضیح دهد که با چه شخص یا شرکتی قرار است ملاقات داشته باشد .

 

6.طراحی و ساخت غرفه مناسب و جذاب

نکته بعدی انتخاب یک شرکت معتبر و با تجربه در زمینه غرفه سازی ، حالا چرا با تجربه ؟ تا طبق زمان بندی نمایشگاه و طبق اصول مجری نمایشگاه مراحل ساخت و ساز غرفه را به تنهایی انجام دهد و هیچ گونه دردسر و خسارت و جریمه ایی را به شما وارد نکند ، چرا معتبر ؟ به دلیل سابقه فعالیت بالاتر و در نتیجه ساخت یک غرفه مطابق با نیاز شما و کاربر پسند ، طوری که همه بازدید کنندگان و شرکت های همکازر ناخود آگاه بخواهند به غرفه شما سر بزنند ، و همچنین شرکت غرفه ساز بداند که طبق تجربه شما به چند اتاق یا چه نوع میزی احتیاج خواهید داشت ، چه رنگ هایی مناسب غرفه شماست و صدتا المان دیگر که از حوصله این مقاله خارج است . پس طراحی غرفه اصولی راه بعدی تبلیغات نمایشگاهی است.پیشنهاد میکنیم مقاله استانداردهای طراحی غرفه نمایشگاه را حتما بخوانید .

 

7.دکوراسیون داخلی غرفه و خارجی غرفه

دکوراسیون داخلی غرفه و نمای خارجی غرفه شما بیانگر شخصیت برند شماست ، انتخاب با شماست شخصیت برند شما چه نمای بیرونی دارد، زیبا و شیک ، کلاسیک و خاص یا صمیمی و دوستانه ، همه و همه این نکات را شرکت غرفه سازی شما برای شما پیاده سازی خواهد کرد ، ترکیب رنگ ها با توجه به رنگ سازمانی و چگونگی انتخاب مبلمان و میز و حتی گل آرایی غرفه شما یکی دیگر از راه های تبلیغات و بازاریابی غرفه نمایشگاهی است.

 

 

نکته ایی قابل توجه :

“مجریان نمایشگاهی یکسری قوانین برای شرکت کنندگان از مرحله ثبت نام تا تحویل مکان غرفه اما خالی به مجری شامل میشود، عدم رعایت هر یک از قوانین که مهم ترین آنها زمان غرفه سازی و تحویل زمین غرفه (تمیز و مرتب) و عدم خسارت رسانی به هر قسمت و هر چیزی از محیط نمایشگاه میشود ، مستلزم پرداخت جریمه میشود”

 

 

 

تبلیغات نمایشگاهی در داخل نمایشگاه

 

1.استفاده از تبلیغات محیطی

از راه کارهای تبلیغات محیط نمایشگاه شامل : بیلبورد های موجود در محیط خارجی و داخلی نمایشگاه استفاده کنید ، به عنوان مثال اگر از درب ورودی نمایشگاه بین المللی تهران از سمت باشگاه انقلاب وارد شوید ، کل مسیر پر از بیلبورد های کسب و کارهایی است که در نمایشگاه حضور پیدا خواهند کرد یا حضور دارند.

همچنین استفاده از استند های رول آپ گزینه دیگر تبلیغات محیطی و البته بازدیدکننده و شرکت های همکار جذب کن !! هر چقدر این استند ها از نظر بصری و طراحی و همچنین پیام تبلیغاتی جذاب تر باشند نتیجه نهایی نیز پر قدرت تر خواهد شد. ترجیحا از رول آپ های کوچک استفاده نکنید تا از دور هم تاثیر گذاری خودش را داشته باشد .

 

2.تبلیغات دست به دست

تبلیغات دست به دست مثل پخش تراکت ها می باشد ، این تبلیغات با اینکه ممکن است زمین انداخته شود اما باز هم تاثیر تبلیغاتی خود را دارد، چشم بازدیدکنندگان به این تراکت ها خواهد خورد و اگر این تراکت ها جذابیت کافی را داشته باشند این احتمال دارد که دست به دست شوند و مثل ویروس خودشان پخش شوند ، همچنین اگر داخل این تراکت ها کد تخفیف یا هدیه جذابی باشد ، از بازاریابی دهان به دهان داخل نمایشگاه استفاده خواهید کرد تا بقیه بازدیدکنندگان برای گرفتن به غرفه شما بیایند.

 

3.هدیه های تبلیغاتی نمایشگاهی فراموش نشود

از قدیم گفتند که هدیه حتی سنگ ترین دل ها را هم نرم میکند، هدیه های تبلیغاتی روی بازدیدکنندگان بسیار تاثیر گذار است ضمن اینکه یک تصویر مثبت و خوب از برند شما در ذهن بازدیدکنندگان و یا همکاران باقی میماند تا در لحظات سخت تصمیم گیری برای خرید به کمک شما بیاید.

هدایای تبلیغاتی که از نوعی هستند که ماندگار تر هستند مثل ماگ یا خودکار و اشیاعی از این قبیل این خاصیت را دارند که تا وقتی سالم هستند افراد دورشان را جذب خود کنند، به عنوان مثال شما ماگی را در نظر بگیرید که شکل ماگ کلا نام برند شماست با رنگ خاص شما ، این ماگ در دست منشی یک شرکت است که هر روز با آن آب و چای میخورد و هر روز روی میز هست، چند نفر برند شما را میبینند؟

به نظر شما چقدر هزینه این ماگ برای شما تمام شود ارزش این هدیه تبلیغاتی را دارد؟ این هدایای تبلیغاتی خلاقانه تر و جذاب تر هم میتواند باشد اگر یک فرد متخصص در زمینه بازاریابی دارید حتما در طراحی و هزینه تمام شده آن بریا شما و نتایج حاصله ، به شما کمک زیادی خواهد کرد.

 

 

 

ارزش ایده تبلیغات نمایشگاهی در چیست ؟

تبلیغات و بازاریابی غرفه نمایشگاهی یا داشتن غرفه در نمایشگاه و در واقع کامل کردن پروسه برندینگ ممکن است در لحظه باعث خرید شما نشود، اما در لحظاتی که کاربر در جستجوی نیاز خود و یا به دنبال خرید یک محصول یا خدماتی هست و بین چند گزینه مورد پسندش گیر کرده ، یکی از فاکتورهایی که احتمال خرید از شما را زیاد تر می کند، همین تصویر خوب از برند شماست پس غرفه سازی نمایشگاه و تبلیغات نمایشگاهی را به هیچ وجه دست کم نگیریم!!

 

 

 

راه های تبلیغات غرفه نمایشگاهی بعد از نمایشگاه

 

1. بازاریابی پس از رویداد را نادیده نگیرید!

طبق تجربه ، بسیاری از شرکت‌ها بیشتر وقت و تلاش خود را برای برنامه‌ریزی قبل از نمایشگاه و طراحی و ساخت غرفه نمایشگاهی خود متمرکز می‌کنند و اغلب یک استراتژی از پیش برنامه‌ریزی‌شده برای تولید و پیگیری سرنخ‌های پس از آن ندارند. بدیهی است که طراحی غرفه شما برای جلب توجه در رویداد اهمیت زیادی دارد، اما این تنها چیزی نیست که باید در نظر بگیرید. برای به حداکثر رساندن بازده سرمایه خود، مهم است که یک کمپین پیگیری موثر پس از رویداد برای تبدیل سرنخ ها به مشتریان زنده برنامه ریزی کنید. برای این منظور از کانال‌های مختلفی مانند: بازاریابی تلفنی، کانال های بازاریابی آنلاین استفاده کنید.

 

اگر تمامی مراحل قبل و حین نمایشگاه را رعایت کنید ، بعد از نمایشگاه شما با حجم وسیعی از اطلاعات رو به رو هستید که با توجه به نوع segment هر کاربر و یا اطلاعات باید تصمیمی برای آن داده گرفته شود که با توجه به تصمیم ها هر کاری به تیم متخصص آن محول خواهد شد، نکته مهم اینجاست که داده ها و اطلاعات را به حال خود نگذاریم ،این داده ها یا مشتری های بالقوه یا مشتری های بالفعل هستند ، که قرار است به وفادارهای برند شما تبدیل شوند.

استفاده از راه کارهای بازاریابی آنلاین در دنیای امروز، برای گرفتن نتیجه از داده ها ، بسیار عالی است ، از جمله : ایمیل مارکتینگ که در بالا به آن اشاره کردیم یا اس ام اس مارکتینگ و بازاریابی تلفنی که کمتر پیشنهاد میشود .

 

نکته آخر :

از هریک از راه کارهای بازاریابی آنلاینی که استفاده می کنید حتما به گزینه تحلیل دیتا هم فکر کنید و هر بار آزمون و خطا کنید تا برای نمایشگاه های بعدی عملکردتان هر بار بهتر از بار قبل شود.