جذب مشتری در طراحی غرفه نمایشگاه و تمرکز بر اهداف
راه های جذب مشتری در طراحی غرفه نمایشگاه و تمرکز بر اهداف
جذب مشتری در طراحی غرفه نمایشگاه و تمرکز بر اهداف در حرفه و کسب و کار شما بسیار مهم خواهد بود ،ما به شما راه هایی بسیار کلیدی در طراحی غرفه نمایشگاه ارائه میدهیم تا مشتریان خود را جذب کنید تا غرفه ایی خیره کننده و منحصر به فرد در نمایشگاه داشته باشید نکاتی که در ادامه به آن اشاره خواهیم کرد را از دست ندهید .
اصلاح روشنایی و جذب مشتری در طراحی
چشم انسان به طور طبیعی به چراغ های روشن جلب می شود پس روشنایی را در طراحی غرفه هرگز نباید فراموش کرد که البته این روشنایی باید دقیق و مهندسی شده باشد ، نگران این موضوع هم نباشید کافیست آن را به تیم متدکس بسپارید و نگران هیچ چیز نباشد ، روشنایی از نکات مهم در جذب مشتری در طراحی غرفه نمایشگاه و تمرکز بر اهداف میباشد.
اصلاح روشنایی و جذب مشتری در طراحی
دنيايتان را رنگ كنيد و در طراحی غرفه به اهدافتان تمرکز کنید
رنگ های روشن با درخشندگی بالا، باعث جذب و تحریک بازدیدکنندگان در نمایشگاه خواهد شد، رنگ های روشن براي چشم ما خوشايند و براي مغز ما هیجان انگیز هستند، اما از تاثیرات و حالاتي كه با استفاده از رنگ ها در مردم ایجاد می کنید؛ آگاه باشيد ، رنگ بندی از جذب مشتری در طراحی غرفه نمایشگاه و تمرکز بر اهداف خواهد بود از رنگ بندی در طراحی غرفه غافل نشوید ما در ادامه به شما چند نکته از روانشناسی رنگ ها برای جذب مشتری ارائه داده ایم .
• سبز = طبیعت
• قرمز = هیجان
• زرد = خوش بینی
• سیاه = اقتدار
• سفید = خلوص
• آبی = آرامش
• سبز = طبیعت
• قرمز = هیجان
• زرد = خوش بینی
• سیاه = اقتدار
• سفید = خلوص
• آبی = آرامش
استفاده از اجسام نرم در طراحی برای جذب مشتری
كيفيت فرش را بالا ببريد و رنگ آن را با راهرو مطابقت داده و سِت کنید تا مطمئن شوید که هيچ مانع فيزيكي و رواني در طراحی غرفه نمایشگاهی شما نباشد، اجسامی که در طراحی از آن استفاده میکنید در جذب مشتریان شما بسیار تاثیر گذار میباشد ،برای جذب مشتری در طراحی غرفه نمایشگاه و تمرکز بر اهداف به اجسامی که در غرفه استفاده میکنید هم دقت زیادی داشته باشید .
ايجاد فضاي باز در طراحی غرفه
تمام موانع فيزيكي و رواني غرفه نمایشگاهی خود را با ايجاد يك فضاي باز و مجذوب كننده در غرفه، برطرف نمایید، مبل ها را به پشت و دو طرف ببريد تا يك فضای باز براي شركت كنندگان براي آمدن به غرفه نمایشگاهی تان برای بحث و در نهايت فروش ايجاد كنيد ، ایجاد فضای باز در طراحی در نمایشگاه بسیار مهم می باشد ، جذب مشتری در طراحی غرفه نمایشگاه و تمرکز بر اهداف نکته ایی مهم دارد و آن ایجاد فضای باز میباشد که البته نکته ایی بسیار کلیدی میباشد.
برای جذب مشتری در طراحی غرفه چيزي را حركت دهيد
حركت در غرفه باعث جلب نگاه مردم و سپس بدنشان مي شود! حركتي فراهم كنيد تا نگاه شركت كنندگان را جلب كنيد و سپس بدنشان را به سمت غرفه نمایشگاهی خود بكشانيد، حرکت اجسام در غرفه از نکات جذب مشتری در طراحی غرفه نمایشگاه و تمرکز بر اهداف میباشد پس حتما به آن توجه کنید .
اگر محصولاتتان حركت نمي كند، یک جسمی را به بالا بياندازيد و در هوا بگيريد، دست هايتان را تكان دهيد، با يك يويو بازي كنيد، يا حباب ها را بتركانيد، فعاليت باعث جلب توجه مردم و تحريك كنجكاوي آنها ميشود، مطمئن باشيد يا از طريق ظاهري يا از طريق جذب مشتري يا داستان گويي محصولتان را در معرض دید قرار داده اید.
برای جذب مشتری در طراحی غرفه چيزي را حركت دهيد
قلقلک دادن حواس دیگران در طراحی غرفه نمایشگاهی
حس بويايي مي تواند خاطرات خوب را برای افراد زنده كند، يك قطره وانيل را در لامپ بريزيد، تجهيزات كيك پزي را اجاره كنيد تا كيک هاي شكلاتي را گرم كنيد يا مقداري مخلوط ادويه و گل را بسوزانید ، تحریک حس بویایی از نکته های جذب مشتری در طراحی غرفه نمایشگاه و تمرکز بر اهداف می باشد و بسیار مهم می باشد .
شخصي كردن نمايشگاهتان و تمرکز بر اهداف
غرفه نمايشگاهی شما بایستی نه تماما كاري باشد نه كاملا سرگرمی، يك آباژور در غرفه خود قرار دهيد، یک فرش پهن کنید، از موقعیت ها استفاده كنيد (تعطيلات، فصل ها، ورزش يا منطقه) یا با وسيله هايي كه براي مشتري آماده كرده ايد غرفه نمایشگاهی خود را تزیين كنيد، همه اين كارها باعث جلب توجه و شروع مكالمه مي شود.
جذب مشتری در نمایشگاه با لباس یک شکل
لباس هاي متحدالشکل داشته باشيد تا همه مثل هم لباس، كروات، روسري، جليقه، بپوشند. حتي لوازم جانبي ساده، به مهمانان اجازه مي دهد كه بدانند چه كسي در غرفه نمایشگاهی شما هر جاي ديگري از نمايشگاه استT اجازه ندهيد كه شركت كنندگان، بدنبال كاركنان شما بگردند، برای جذب مشتری در طراحی غرفه نمایشگاه و تمرکز بر اهداف لباس متحد الشکل بسیار مهم خواهد بود.
تاثیر تکنولوژی در طراحی غرفه برای جذب مشتری
از همه ابزارهايي كه در اختيار داريد استفاده کنید تا اطلاعات لازم را در اختيار مشتريان بالفعل و مشتريان بالقوه تان قرار دهید. از وب سايت، ايميل، فكس، راهنماي الكترونيكي محصولات، لينك¬هاي وب، و دانلود دستيار ديجيتال شخصي (PDA) استفاده كنيد. از اين فرصت¬هاي موثر و ارزان سرسری عبور نکنید و آنها را از دست ندهید، تکنولوژی را برای جذب مشتری در طراحی غرفه نمایشگاه و تمرکز بر اهداف نادیده نگیرید که بسیار نقش مهمی دارد .
انتخاب بهترین کارکنان برای غرفه نمایشگاهی و جذب مشتری
در حالي كه مراحل بالا راهكارهاي خوبي براي بهبود غرفه نمايشگاهی شماست، هيچ چيزي بازدهی سرمايه گذاري شما را مثل انتخاب درست و اصولی كاركنان غرفه نمي تواند ارتقاء دهد، تنها بهترين ها، شادترين ها و خوش برخوردترين کارکنان تان را به غرفه نمایشگاهی خود بفرستيد، مهم نيست چه موقعيتي در شركت دارند. شما به کارکنانی نياز داريد كه مشتاق باشند و بتوانند بحثي با هر كس آغاز كنند، بتوانند در مورد محصولات به سؤالات پاسخگو باشند و اطلاعات را ثبت كنند.
انتخاب بهترین کارکنان برای غرفه نمایشگاهی و جذب مشتری
نقل قول های ارزشمند از کارشناسان نمایشگاه
– اگر شما اين پاسخ را دريافت کردید كه “من فقط نگاه مي كردم” آنها را با زور به جستجو كردن دعوت نكنيد. فقط به چند چيز جالب در نمايشگاه اشاره كنيد و اجازه دهيد آنها آزادانه نگاه كنند، بعد از يك يا دو دقيقه سؤالي خواهند پرسيد.
چگونه در نمایشگاه ارتباط برقرار كنیم؟!
هيچ وقت سؤالاتی مانند “ممکن است به شما کمک کنم؟” يا “چكار مي¬كنيد؟” را نپرسید. همه اينها را مي پرسند، به جای این سؤالات مثلا می توانید بگویید: خوش آمديد، ما اطلاعات جديدی در مورد اين كه قيمت ها به دليل قوانين جديد تغيير مي كند را ارائه مي كنيم، ايده پيشنهاد دهيد و سؤالات با پاسخ مفصل بپرسيد تا تشويق شوند بيش از يك كلمه به سوالات شما پاسخ دهند.
مشتریان در غرفه نمایشگاه را منتظر نگذاريد
مطمئن شويد به تعداد كافي كارمند براي رسيدگي به غرفه نمایشگاهی خود داريد. تحقيقات نشان مي¬دهد ٥٨ درصد مهمانان طراحی غرفه نمايشگاهی بيش از يك دقيقه براي كمك کارشناس فروش منتظر نمي مانند.
تنقلات در غرفه برای جذب مشتری
تحقيقات نشان مي دهد٧٠ درصد مشتريان دوست دارند كه يك نوشيدني يا ميان وعده از غرفه داران دريافت كنند و اين كار باعث مي شود احتمال خريد بيشتر شود.
راهنمایی های بیشتر برای داشتن یک غرفه نمایشگاه مشتری پسند
۱- تمركر بر اهداف در طراحی غرفه
اهدافتان را در يك غرفه نمايشگاهی معمولي قرباني نكنيد، این کار اشتباه است؛ غرفه نمایشگاهی شما مي تواند هر چيزي براي هر كسي باشد، اينها همه با داشتن یک هدف شروع مي شود. يك هدف متمركز شده در يك يا دو نتيجه، مشاركت شما را توجيه مي كند.
۲- تبليغ قبل از نمايشگاه
تبليغ نمايشگاه یک رفتار مديريتی است که يك تصویر ذهنی خوب نسبت به غرفه نمایشگاهی در افراد ایجاد می کند. تبليغ شما قبل از آغاز نمایشگاه، مردم را به سمت غرفه نمایشگاهی شما در هنگام برپایی نمایشگاه مي كشاند. اين عنصر حياتي براي موفقيت خود را ناديده نگيريد.
۳- پيگيري برنامه ي موثر بر اهداف
زماني كه نمايشگاه شروع مي شود، كار شما آغاز مي شود، و اين موضوع خيلي سريع اتفاق مي افتد. مطمئن شويد مديريت شما منجر به رشد و ارتقاء كسب و كارتان می شود؛ پیگيري برنامه هاي خود را بايد قبل از آغاز نمايشگاه، به اتمام رسانده و نهايي کنید.
۴- برنامه منطقي كارمندان در طراحی برای جذب مشتری
كار در غرفه نمایشگاهی مي تواند خسته كننده باشد. به همين منظور مطمئن شويد كه كارمندانتان در بهترين حالت ممکن هستند، برنامه منظم استراحت، یک امر ضروري برای تمام کارمندان است. هر ٣ الی٤ ساعت زمان ايده آل براي كار در غرفه نمایشگاهی است و بعد از آن نياز به استراحت است.
۵- بروشور خوب و آموزنده در امتداد اهداف غرفه
به نظر مي رسد کلیه بازدیدکنندگان از غرفه نمایشگاهی، بروشور شما را مطالبه می کنند. به منظور اطمينان از اين كه آنها، این بروشور را مي خوانند، تعداد كمتری بروشور پخش كنيد، می توانید اسامي كساني را كه علاقمند به دریافت بروشور هستند را یک جا يادداشت كرده و بعد از نمايشگاه برایشان بروشور را به صورت ايميل ارسال نمایید.
۶- خوش گذراندن در غرفه نمایشگاه برای جذب مشتری
غرفه های نمايشگاهی مي توانند هيجان انگيز، چالش برانگيز و جالب باشند. اگر شما مي توانيد غرفه نمايشگاهی خود را به اين شيوه نزديك كنيد، نظر مثبت شركت كنندگان را به سمت خود جلب خواهيد کرد خوش گذرانی نیز از نمته های جذب مشتری در طراحی غرفه نمایشگاه و تمرکز بر اهداف میباشد به آن حتما توجه داشته بشید.
دستور کلی جذب مشتری در طراحی غرفه نمایشگاه و تمرکز بر اهداف
ما به شما یک دستور العمل کلی برای جذب مشتری هایتان میدهیم زیرا جذب مشتری و جلب توجه بازدید کنندگان در طراحی غرفه نمایشگاه بسیار مهم میباشد و نکته ای میبا شد که از آن نباید غافل باشید ،در ادامه به نکته های مهم در این مبحث اشاره خواهیم کرد .
• رنگ هاي برجسته و پررنگ جذب مي كنند
نور مي تواند هشياري نسبت به غرفه ي شما را ٣٠ تا ٥٠ درصد افزايش دهد.
نور مي تواند هشياري نسبت به غرفه ي شما را ٣٠ تا ٥٠ درصد افزايش دهد.
• استفاده كمتر از تصاوير
این را همواره به ياد داشته باشيد که يك غرفه نمايشگاهی براي جلب توجه شركت كنندگان است و نه يك آزمایش براي مشاهده اين كه چقدر اطلاعات مي توان در غرفه نمایشگاهی قرار داد. عكس ها را بالاتر از میدان ديد افراد قرار دهيد. اگر عکس ها بیش از 36 سانتی متر، پايين تر از میدان دید افراد روي ديوار نصب شده باشند، زماني كه مردم در مقابل آنها ايستاده اند، اصلا ديده نمي شوند.
این را همواره به ياد داشته باشيد که يك غرفه نمايشگاهی براي جلب توجه شركت كنندگان است و نه يك آزمایش براي مشاهده اين كه چقدر اطلاعات مي توان در غرفه نمایشگاهی قرار داد. عكس ها را بالاتر از میدان ديد افراد قرار دهيد. اگر عکس ها بیش از 36 سانتی متر، پايين تر از میدان دید افراد روي ديوار نصب شده باشند، زماني كه مردم در مقابل آنها ايستاده اند، اصلا ديده نمي شوند.
• فاکتور اندازه
مطمئن باشيد كه جز آن كه از غرفه هاي نمایشگاهی در مقیاس بزرگ استفاده مي كنيد همه چيز متناسب با غرفه نمایشگاهی تان باشد وگرنه دسترسي دشوار مي شود.
مطمئن باشيد كه جز آن كه از غرفه هاي نمایشگاهی در مقیاس بزرگ استفاده مي كنيد همه چيز متناسب با غرفه نمایشگاهی تان باشد وگرنه دسترسي دشوار مي شود.
• تغییر موقعیت
طرح غرفه نمایشگاهی خود را به گونه ای برنامه ريزي كنيد كه چیدمان محصولاتتان باعث مسدود شدن راه و سدِّ معبر نشود و موقر بنظر برسد، مشتريان یک فرصت هستند تا آنها را هميشه ببينيد.
طرح غرفه نمایشگاهی خود را به گونه ای برنامه ريزي كنيد كه چیدمان محصولاتتان باعث مسدود شدن راه و سدِّ معبر نشود و موقر بنظر برسد، مشتريان یک فرصت هستند تا آنها را هميشه ببينيد.
• شلوغ نکنید
قرار دادن بروشورها، نمونه محصولات و جايزه روي يك ميز براي جلب توجه براي گرفتن و رفتن هدف شما را در نمايشگاهي كه كارمندان به تعامل با بازديدكنندگان مي پردازند شكست مي دهد.
قرار دادن بروشورها، نمونه محصولات و جايزه روي يك ميز براي جلب توجه براي گرفتن و رفتن هدف شما را در نمايشگاهي كه كارمندان به تعامل با بازديدكنندگان مي پردازند شكست مي دهد.
• برشمردن اسامي
نمايش اسم محصولات يا شركت بيشترين عامل جلب توجه شناخته مي شود.
نمايش اسم محصولات يا شركت بيشترين عامل جلب توجه شناخته مي شود.
• مردم به سمت هديه كشيده مي شوند
اين موضوع مي تواند به سادگي يك ظرف پر از آب نبات، شکلات، خودكار، مداد يا هدایای نفیس تر مانند يك سفر رايگان به نيويورك باشد.
اين موضوع مي تواند به سادگي يك ظرف پر از آب نبات، شکلات، خودكار، مداد يا هدایای نفیس تر مانند يك سفر رايگان به نيويورك باشد.
• سعي كنيد از تخفيف روي محصولات يا سرويس ها و خدمات تان به عنوان جايزه دم دري دور بمانيد مگر اين كه آن جایزه ها بسيار ارزشمند و قابل توجه باشند.
• جايزه ي دم دری
بهترين راه براي ايجاد ترافيك و جمع آوري اسم و آدرس است (ايده: شام براي دو نفر، بلیط شرکت در برنامه تئاتر، اقامت شبانه، اوراق قرض الحسنه و مثال هاي ديگر)
بهترين راه براي ايجاد ترافيك و جمع آوري اسم و آدرس است (ايده: شام براي دو نفر، بلیط شرکت در برنامه تئاتر، اقامت شبانه، اوراق قرض الحسنه و مثال هاي ديگر)
• رفتار در نمایشگاه همه چيز است
با يك صداي دوستانه و چهره خندان آماده روبرو شدن با بازدید کنندگان خود باشيد و زماني كه مردم به غرفه¬ نمایشگاهی شما نزديك مي شوند مقدمه چيني كنيد، يك ديد حرفه اي مناسب نسبت به كسب و كارتان داشته باشيد.
با يك صداي دوستانه و چهره خندان آماده روبرو شدن با بازدید کنندگان خود باشيد و زماني كه مردم به غرفه¬ نمایشگاهی شما نزديك مي شوند مقدمه چيني كنيد، يك ديد حرفه اي مناسب نسبت به كسب و كارتان داشته باشيد.
• پشت ميز غرفه ننشينيد
برخیزید و زماني كه مردم از جلوي شما عبور می کنند با آنها سلام عليك كنيد، ارتباط چشمي برقرار كنيد و آنها را با روی خوش دعوت كنيد تا صبر كنند و با شما صحبت كنند، به مشترياني كه در حال حاضر داريد، دوستان، همسايگان توجه كنيد اما تمركز خود را بر روي يافتن چهره هاي جديد بگذاريد، از غرفه داران همكار خود چشم پوشي نكنيد؛ آنها نیز مشتريان بالقوه شما هستند.
برخیزید و زماني كه مردم از جلوي شما عبور می کنند با آنها سلام عليك كنيد، ارتباط چشمي برقرار كنيد و آنها را با روی خوش دعوت كنيد تا صبر كنند و با شما صحبت كنند، به مشترياني كه در حال حاضر داريد، دوستان، همسايگان توجه كنيد اما تمركز خود را بر روي يافتن چهره هاي جديد بگذاريد، از غرفه داران همكار خود چشم پوشي نكنيد؛ آنها نیز مشتريان بالقوه شما هستند.
• قبل از پايان نمايشگاه آنجا را ترك نكنيد
این کار اين تصور را در دیگران ایجاد می کند که شما هيچ ارزشي براي جمعيت باقيمانده و حاضر در نمایشگاه، قائل نيستيد، جذب مشتری در طراحی غرفه نمایشگاه و تمرکز بر اهداف نیازمند توجه به این نکته میباشد.